巧借粉丝经济,花皙蔻急救胶囊精华掀购物潮

10月中,流量明星朱正廷更新个人抖音账号,新发的视频中,一款高颜值的精华尤为引人注目,在评论区引发热烈讨论。据悉,这是澳洲品牌花皙蔻近期强推的熬夜急救胶囊精华。

商家窘境,产品高度同质化

消费降级下,人们愈发追求高效及高性价比。贵价当道的精华市场,难得地刮起了平价风。带“学生党”、“平价”等标签的产品一搜一大把。怎样从同质化的产品中脱颖而出,成了摆在众多商家面前的一道难题。

拿秋冬的护肤品市场来说,往年多品类多维度竞争激烈。今年商家们却仿佛心有灵犀,不约而同地推起了熬夜精华。笔者查看了某宝和某红上近期热度较大的精华,果真大部分都在主打熬夜。

这就对中小企业提出了巨大的挑战。大型企业尚有余力大量铺陈广告,对于本就资金结余不多的中小企业来说,它们正在扩大基本盘的关键时期,如何快速拉新留存,获取用户信任,实现高转化率,不是跟风就能办到的。

伴随娱乐明星地位及商业价值的上升,普罗大众心态的日渐变化,催生了一种新型经济——粉丝经济,粉丝们逐渐入局成了参与者、购买者和推广者。随即,签约娱乐明星谋求更好的推广效果,成了众多品牌的不二选择。

10月,随着“10.12NPC演唱会”热度的攀升,朱正廷个人的流量也逐渐水涨船高。澳洲有机护肤品牌花皙蔻乘势联合代言人朱正廷,在抖音、小红书等Z世代用户大量出没的平台,强势进行新品急救胶囊精华的大量曝光和推广。

在以Z世代为主的珍珠糖中,偶像代言及推广的同款产品,得到了超品牌方预期的良好反应。视频上线后,粉丝除每日打卡外,还纷纷在社交平台发布种草博文。品牌方不仅收获了一批种子用户,还得到了优良的产品口碑及大量的品牌曝光,更先人一步进行了未来的护肤品市场布局。

数据表明,Z世代已成为平价护肤品的主力消费军,同时他们还具备了奢侈品的消费能力。对他们来说,产品不单单是使用,更要具备不错的分享功能。高颜值是让他们疯狂种草的重要因素。

眼球经济历来是商家们屡试不爽的营销策略,各种颜色靓丽的彩妆,往往更能第一眼抓住人的眼球。高颜值产品也是博主们乐于分享的高频产品。花皙蔻借代言人朱正廷流量高峰之际,乘势强推高颜值系列急救胶囊精华。

新品胶囊精华采用马卡龙配色,果冻状的外形,小巧可爱,又易于携带。粉、绿、紫、黄四色,分别对应主打功能。别具匠心的深浅双色设计,小小一颗,拍起照来尤为好看,迎合了当下女生爱分享高颜值好物的心理。加上代言人朱正廷的流量加持,产品一经推出,即在年轻女孩中掀起一阵晒物风潮。

随着新媒体的普遍应用,熬夜人群愈发年轻化。数据显示,25岁以下的女性中,五成有长期熬夜的习惯,她们中的八成愿意为熬夜精华买单。花皙蔻瞄准年轻熬夜人群,主推系列中的熬夜急救胶囊精华。

花皙蔻熬夜胶囊精华采用“肌肽+核糖核酸+辅酶Q10”的三重优质成分配比,抗糖抗氧双管齐下,是Z世代抗初老的最佳选择。加上其小巧可爱的独立包装,携带方便,适用于出差、旅行、约会等多种场合,其强大的肌肤急救功能也在众多用户反馈中也得到了印证。

高颜值配比高性价比,加上高效治愈的特性,用户及博主们都乐意在社交平台和人分享,由此也形成了流量和口碑的良性双向循环。尽管广告遍布,但打铁仍需自身硬,好的产品仍是打动用户的根本。花皙蔻巧借代言人流量,成功在产品高度同质化的市场中突围,在Z世代中掀起一阵购物风潮。

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