C2M+苏宁拼工厂 中小工厂的第二春?

丁月峰从未想到过,日化产业竞争日益白热化的今天,一个初创品牌,竟能在短短半年左右月销量赶超过去8年苦心经营的老品牌——只因搭上了C2M快车。

2019年5月,听从苏宁拼购给出的建议,芭尚日化总经理丁月峰带人专门打造了全新洗衣液品牌“悠可馨”,该品牌精准匹配当下市场主流需求:泡沫少,易漂洗,价格足够低——5斤装9块9包邮,上线苏宁拼购首日销量便冲破1万单,其后则以日销量平均三四千单的稳定业绩,击败了该企业入驻另一电商平台8年的“水洲坊”。

悠可馨采用的,正是客户反向定制模式C2M。这让从不知C2M为何物的丁月峰,毅然决定要与苏宁拼购签订C2M招商合作协议,成为“拼工厂”,并立志要在2020年,实现“销售额翻番”。

像丁月峰这样,尝到C2M红利,或被C2M模式吸引,继而义无反顾加入C2M浪潮的乡镇中小工厂老板,正越来越多。

中小工厂之痛——难以塑造的品牌,无处安放的库存,越来越稀薄的利润

聂超松创办日化工厂神达油脂化工已近20年,主营洗衣皂等日化产品,年销售额一度高达5000万元,近两年却出现下滑迹象,而始终无法塑造自有品牌形象更是他们心底抹不去的痛。

“我们是经销商模式,做批发,没办法直接接触消费者。公司对消费者需求越来越不了解,即便尝试做品牌形象也总是比市场慢半拍。”

同样生产日化产品的石家庄安洁日化有限公司,也在近年遭遇了发展瓶颈,这让创始人王超广一度陷入焦虑:“宏观经济不景气,销售额难以突破,加上日化工厂不断增多,大打价格战的同时也让收益变得更加微薄。”

为寻找突破口,王超广自2018年起尝试转型线上,入驻过不少电商平台,却因布局太晚,又缺乏足够经验,虽花费巨大精力财力,利润增长十分有限。

对此,河北聚泽医疗器械有限公司总经理吴海洋深有感触。这家公司自创立起走的便是代工模式,风光时曾是华北制药、石药集团等诸多知名企业的代工厂,每年利润相当可观。不过自2018年起,企业越来越难做。“这些年来线下代工厂日益增多,竞争日益激烈,想赚钱本就不容易了,还要不断遭遇来自线上竞争者的冲击,生存空间愈发狭窄。”

除此之外,库存压力也让中小工厂主头疼不已。据了解,随着当前消费者的需求越来越个性化与碎片化,品牌商的库存压力逐渐增大,并毫无悬念传递给了生产商。对中小工厂来说,订单量不断压缩的同时,交货周期也不断压缩,否则就会错过市场窗口。由此,清库存成为他们面临的又一难题。

为寻求转型、蜕变之道,如芭尚、神达、安洁、聚泽等乡镇中小工厂,纷纷在机缘巧合之下,选择与苏宁拼购等大平台合作,试水C2M。

C2M(Customer-to-Manufactory),即通过大数据、智能引擎等技术,让消费者直面制造商,砍掉所有中间环节,帮企业实现“零库存”,大幅让利消费者,生产出最适合消费者需求的产品。用丁月峰的话说,就是“客对厂,顾客想要什么,工厂就给做什么”。

事实上,C2M不仅能给工厂带来销量的指数级增长,实现品牌形象的精准塑造,也在近年来成为电商平台竞相抢占的新高地。

C2M——中小工厂的救命稻草,电商巨头的新竞技场

如果说当年刚上线半年月订单就增长150倍的必要商城,将C2M迅速带红,那么不到3年就疯狂席卷全国的成功上市的拼多多,大概是让C2M人尽皆知了。

2019年末,拼多多将已实施一年的“新品牌计划”再次升级:不只要扶持1000家工厂品牌,更要从“单厂扶持”向“产业带激活”快速推进,而该计划采用的核心模式,便是C2M。

不论拼多多平台本身风评如何,该计划若真能持续落地,其意义不可谓不宏大。

事实上,不只拼多多,苏宁、阿里、京东等各大电商巨头早已瞄向C2M这一新阵地。随着各方的陆续布局,2020必将成为成为C2M全方位落地年。

20多天前,天猫及淘宝刚刚宣布进行组织升级,其中之一便是淘宝事业群成立C2M事业部,随后,主打C2M的“1688工厂店”上线天猫,令消费者耳目一新;京东在C2M领域也进行了颇多尝试,与电脑数码、手机、生活服务等诸多领域的品牌商与生产商均已展开合作。

相比之下,在下沉市场方面做得尤为扎实的苏宁,在C2M方面的布局,更偏向于扶持生存状况更难的广大中小工厂,且进展迅猛,成效显著。

拼工厂——以C2M助力中小工厂榨干中间价,直面消费者

继去年10月发布C2M生态布局战略之后,苏宁董事长张近东在公司29周年庆典上宣布推出苏宁乡村振兴“521”计划,其中就包括要建设5000个苏宁村,而核心,便是要打造遍布乡村市场的C2M生产基地。

在此之前,2019年5月,苏宁旗下电商拼购APP苏宁拼购就已推出"拼工厂"计划,旨在通过C2M反向定制模式、大数据、资源流量倾斜等系列赋能服务,以及对工厂生产能力和品牌的重新塑造,帮助各乡镇中小工厂打造受市场欢迎的自有品牌。

“我们与苏宁拼购试水C2M合作的‘悠可馨’,面市第一天就卖了1万多单!苏宁拼购石家庄大区所有销售人员都在朋友圈和微信群帮我们推产品,有一位分管经理一个人就带了100多单!”据丁月峰介绍,苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都给予了给力支持,“隔三差五就会推荐我们,大促期间更是推到首页醒目位置”,甚至免费帮生产商“到各大网站做广告”。

正因如此,当其它平台纷纷向丁月峰伸出橄榄枝时,他均予以拒绝:“我们在苏宁拼购上线的这7个月,销量都破十万了,能做好这一家平台就很知足了。”

1月15日,丁月峰将与聂超松、王超广、吴海洋等6位中小工厂主一起,赶赴河北保定高阳县,与苏宁拼购签订C2M招商合作协议,成为2020首批“拼工厂”,从此与苏宁拼购一起根据市场需求和消费者喜好,推出更受欢迎的产品。

2020,随着苏宁拼购等平台在C2M领域的持续发力,随着越来越多中小生产商的不断加入,整个零售生态将迎来怎样翻天覆地的变化,不可想象。

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